　　秦池经过几年的沉寂之后又要再现市场。对自己的失败有四方面的总结。一是发展太快，对代理商失去了控制能力，导致了代理商私自提价，将低档酒以高价卖出，造成质价背离。二是勾兑事件发生后缺乏公关意识，没有进行有效的解释。三是二度中标后消费者认为3.2亿元的广告额将转嫁到他们身上，对品牌产生不信任感。四是秦池只重视知名度不知道美誉度造成企业的迅速倒下。

　　看一看它的调整计划。一是企业的消息传播固定在几家确定媒体，说是确保小道消息的滋生。二是不再在中央电视台做广告，而是针对农村市场的广告放在1000家县级电视台上。三是产品结构从大路货向中高档发展，兼顾低档，四是缩短战线，确定自己的重点市场，借助代理商共同营造终端网络，逐步掌握对终端销售网络的控制权。

　　秦池的调整计划令人失望。它的调整计划主要集中在媒体、市场网络、产品的包装与价格的定位等所谓的营销部分，这是非常可惜的，也是可怕的。企业品牌的发展实际上整个企业的发展，而不是企业名称的推广扩展。企业重视营销是对的，但是在目前的中国，营销有非常形而下发展的趋势，很多营销公司为企业提供的服务只是手段意义上产品推广，根本介入不了企业的发展核心，更谈不上文化的影响。营销公司大都是手段意义上的宣传机器，从目前秦池的调整看，他们又进入了这样的一种新的陷阱。

　　品牌是一群人对另一群人塑造的感情，前一个一群人主要是企业团队，后一个一群人主要是企业面对的社会人群。营销是一个企业的生存方式，它不仅仅是广告与宣传包装问题，它函盖了企业运做的所有领域。

　　品牌发展组重要的是有自己长远的发展战略，有明晰的定位，有自己的文化品性。有了品牌形而上的设计才有品牌的沟通与传播，这样的品牌才是丰富的立体的。没有品牌规划设计的品牌在加上所谓合理的科学传播，这样的品牌死亡的速度会更快。

　　我们没有从秦池的调整计划看到新秦池的新品牌规划，这种可怕难道还是必须经过结果检验再来验证？帕勒咨询公司曾经对秦池品牌做过一个品牌评价的调查，调查的结果令人遗憾，秦池==疯狂的广告+简单的勾兑。这个调查结果的背后说明这个企业是个非常简单平面的企业，他的企业信用是非常低的，而海尔的调查结果是，海尔==高质量+优质服务+有挑战的创新+协作团队。我们想，秦池的结果已经说明了这个企业是没有文化的企业，这个品牌也是个没有文化的品牌。　

　　标王都喜欢把他们失败的原因归结为媒体。所谓的成也媒体败也媒体。其实成败的关键在企业自己而不是媒体，在企业的发展过程中不可避免可能有这样或者是那样的问题，其实这都是企业发展中的问题，从某种意义上说，企业的发展过程实际上舆论关注与质疑的一个过程，为什么很多企业没有因为媒体的质疑而倒下，反而发展的更强大更健康了呢？关键是企业自己的健康体质。

　　品牌不是个符号或者是个名字，品牌是整个企业人群交给社会的综合情感印象，从这种意义上说，秦池的再出，最需要汲取的教训是怎样科学地运做一个企业，怎样搭建自己的企业文化，这些是它的未来发展的最需要的东西，而不是摆弄一些宣传策略什么的东西，从现在的秦池看，它最需要接触的是优秀的企业家与企业文化专家，而不是营销的广告公司，我们提秦池担着一把心。　　

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作者专栏:罗清启品牌科技