保健品行业是国际上增长最快的行业之一，被誉为“黄金产业”、“希望产业”。据有关资料统计，2000年我国保健品的销售额达400亿元。我国人民素有进补习惯，随着人们生活水平的提高，对保健食品的需求还会有大的增长。预计2010年，保健类食品的销售额将达到800亿元。在我国，保健品行业是一个有待进一步培育的大产业。巨大的利润空间吸引众多厂家蜂拥而至，进入保健品行业的角逐，展开激烈的竞争，从广告大战一直到终端大战。大多厂家轰轰烈烈地加入竞争行列，又悄无声息地退出市场，最后剩下的几家都有一二可以圈点之处，值得我们借鉴。

一、保健品的营销分类

　　10余年的市场运作至今，保健品市场已经形成几大类型的市场结构。大致可以分为：功效型、口碑传播型、传统原材料型、高科技型、广告产品型和洋保健品型等几大类。这种局面现在表现相对稳定。

　　在每一种类型的产品中都有几家出色的企业在统领着，也可以说每种类型的发展都与这些企业的努力是分不开的。下面分别来说明这几种类型的特点。

　　1、功效型

　　功效型产品有铁皮枫斗晶、盘龙云海的排毒养颜等，这一类型的产品主要特色是功效显著。服用后能很快见到效果。

　　铁皮枫斗晶以高价位，高档次的形象出现在市场上，几乎很难见到它的广告，但它功效显著，化疗病人使用效果尤为明显。是一般保健品无法达到的。它抓住了高档保健品的市场空缺，是其对市场细分得当，定位准确的具体体现。这是保健品行业的一个特殊现象。

　　盘龙云海的排毒养颜做出24小时见效的承诺，占据了排毒类市场80%的市场份额，如果一个产品能占据同类产品40%的市场份额就处于领导品牌的地位，市场占有率达到50%就会形成垄断局面。排毒养颜占据了80%的份额，稳坐排毒类产品的第一把交椅。这种局面的形成不仅只是因为它的效果明显，还与其大量的广告投入分不开，它利用信息总量占绝对优势来维护其第一的位置。比如在宁波市场最繁华的中山路立交桥上，就有排毒养颜的巨幅广告 ——“排除毒素，一身轻松。”