网络共享，升级渠道策略-营销技巧,营销模式,网络营销,市场销售,业务培训,市场战略,产品宣传,广告,数据分析 | 学知识教程网,
分销渠道 渠道嫁接网络共享的有效手段 渠道创新的众多方法中，以
通路 一般来说，渠道嫁接主要有三种模式：
一是同类产品渠道的直接嫁接，如许多公司在
新产品 二是跨行业、跨产品的渠道嫁接，通过“借鸡生蛋，合作共赢”的方式达成渠道拓宽和市场延展的目的，如
可口可乐 三是，行业、产品相近，面对同一消费群的企业之间的渠道嫁接，如紫光借用OA渠道和IT渠道的融合来拓展
市场推广 这三类嫁接模式都是基于在同一资源前提下双方都能获得利益，合作的前提是渠道资源或者消费群体相同或者相似。
怎样选择网络共享的伙伴 网络共享的伙伴如何选择？渠道嫁接如何运作？具体来讲，渠道嫁接的方式和方法很多，笔者在此仅仅提出感受比较深刻的几点思考和研究，以供读者思考、参考、批评。企业进行渠道嫁接的目的是在资源不具备或者节省资源的前提下利用已有的渠道资源获得更好的市场效果。那么，这里就有几个概念：
第一，渠道嫁接是渠道资源的共享，节约时间成本和资源成本，本着网络共享的理念；
第二，渠道嫁接的双方须有相同的
经营理念 第三，渠道嫁接的双方都能获得单独一方运作所不能取得的市场效果；
第四，渠道嫁接的主体是渠道资源，是分销网络；
第五，渠道嫁接的双方在某些方面必须有很高的关联度，如渠道、物流、市场、消费群体等。
渠道嫁接的关键是寻找到双方的关联点，本着上述几个概念，找到双方最适合的关联点，企业就可以着手制定渠道嫁接的策略了。笔者在此提出四个方面的关联以供相关企业参考：
第一，行业相同或相近。 这是最简单的渠道嫁接关联点，也是最常用的。行业相同或相近，双方就具备相似的产品、市场、渠道和
消费者 第二，产品或者行业特征相近。 这个关联度比第一种小有些，但是仍然有很多可以共享的资源。由于其双方的特征相近，因而也面临着相似的渠道、市场和
消费者 第三，某一项资源的关联。 这是比较创新的嫁接方法，表现形式很多，也是渠道嫁接各种类型中最有价值的一种。渠道嫁接的双方看似分属不同的行业，甚至不可能联系在一起，但是由于双方有一项或几项资源关联度比较高，通过合作，能够充分发挥其效果，甚至起到单独一方不能够做到的。如双方具备部分共同的消费群体、某一部分渠道（终端）关联、广告渠道关联、物流渠道关联等等。比较典型的就是
肯德鸡 第四，理念认同。 渠道嫁接双方的理念必须相互认同，不要同床异梦，否则，即使开始基于共同的利益需求双方合作，但到后来毕竟因为双方的不断摩擦而分道扬镳，造成渠道冲突，对任何一方来说都是意想不到的损失。
渠道嫁接应提升到战略角度 总得来说，渠道嫁接是渠道创新和渠道
多元化 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0571-88259349，电子邮件：sycc@sycc.com.cn