营销是产品成为商品的重要环节，随着社会主义市场经济的建立，生物制品这一特殊商品的营销已面临着市场的冲击和挑战。探索新的营销运行规律，改变传统的经营观念和方式，这是不以我们的意志为转移的大趋势。只有主动迎接挑战，参与竞争，紧紧围绕市场营销这一中心环节，不断增强生物制品企业市场应变能力和竞争能力，才能使生物制品这一特殊商品为企业带来可观的经济效益和良好的社会效益。

基因生物公司营销战略思考。最好的技术并不等于最好的产品，最好的产品也不等于最好的市场。对基因生物公司来说,最重要的是：把技术的力量转化为市场的力量。具备投资期短、见效快的特点，尤其是生物制药项目，具备极其广阔的发展前景。资本运作概念，公司资产负债率和股本，为了积极稳妥的进军生物制药，公司很早就开始一直进行着生物制药领域的战略跟踪研究，并进行了相关的营销战略策划。

营销工作是企业生产的最后环节，也是贯穿于整个生产经营过程的重要环节之一。　　

１、消费者的地位发生变化。生产的发展、产品的丰富、消费者对生物制品的需求无论在数量上或质量上都发生了深刻的变化，生物制品市场已从“卖方市场”转变成“买方市场”，消费者就是上帝。企业间的竞争日趋激烈，销售由过去的“提货制”改为“送货制”。

　　２、消费者的目的发生变化。企业市场营销需要研究市场，而核心就是研究消费者的购买动机和目的。在不同的生产、消费水平和社会条件下，消费者的购买目的可能有不同表现。质量可靠、安全有效、使用方便；求名，讲究品牌或国家部优产品；求美，要求制品包装具有美感；求新、求廉等。这就要求企业要有适销对路的产品。

　　３、企业经营观念的变化。在激烈的市场竞争中，企业再不可能“稳坐钓鱼台”。经营观念必须从企业为主转向以顾客为主。企业从产品开发到售后服务，都要时刻为顾客着想，要从长远和全局利益考虑，以最大限度满足市场需求、满足顾客的实际需要和潜在需要出发，开发新产品、提高服务水平，从而以扩大市场占有率来获取最大利润。同时要从粗放型经营转为集约型经营，即企业生产的发展、利润的增加、不能仅靠增加投入，而是要提高产品的技术含量以提高其附加值，加强企业内部管理、挖掘潜力、降低成本、提高工作人员素质，从外延求发展转变为从内涵求效益。

　　４、对营销工作认识的变化。营销不只是销售人员的工作，而要把营销工作看做是整个企业、全体职工的工作。企业对营销工作要制定整体的营销策略和手段，将企业与用户的利益结合起来，将眼前与长远的利益统一起来。通过各种有效管理措施提高企业和产品的知名度，争取用户，扩大市场。

　　５、市场营销方式的内涵发生了变化，企业产品的销售要摒弃以往那种等客上门、坐堂经营的推销方式，而必须设立一个强有力的市场营销部或经营公司，营销人员应该是由熟悉本企业知识和掌握现代营销手段的专业技术人员组成。从目前看，技术人员从事营销工作将是今后的发展趋势。另外，按市场经济规律办事，调查、预测生物制品市场的变化，及时、准确的将信息反馈、研究调整营销工作的策略、也必将是我们今后工作的重点。

　　生物制品营销工作中存在的问题虽然我们已面临着新的形势，但从生物制品行业来看，多数企业仍然没能及时摆脱旧观念的束缚，因而在实际营销工作中仍存在不少与市场经济不相适应的习惯意识和做法

　　（１）营销思想不解放，旧观念没有得到根本转变。随着改革的深化、国家政策的不断调整、产品销售已经完全依靠市场。在国家指令性计划逐年减少（国际形势缓和战争储备减少，全民健康水平提高，各种传染病发病率降低或灭绝等等）的情况下，仍默守陈规、守株待兔，幻想卖方市场的格局保持不变。企业如果不从根本上摆脱计划经济时期形成的观念和习惯，就会造成产品积压、滞销、资金沉淀。同时如果不注重营销队伍和机构的建设，对生产经营进行市场预测和分析，就会造成决策失误。营销是一门综合性、操作性很强的经营科学，它是从产品设计、生产、质量、包装到广告宣传、销售技巧，售后服务等一系列紧密联系的全程经营活动和行为，是一个动态过程。它的全过程的质的规律性，就是商品交换过程。销售一旦与企业生产、管理、开发、服务等脱节，就会直接影响企业效益的提高。

　　（２）产品缺乏竞争力，直接影响到企业营销。所谓产品竞争力，是指企业面对国内，国际两个市场以产品的生产、开发、经营、服务为中心内容，即以整体产品为核心而展开的各种对抗性较量。它包括产品质量竞争、成本竞争、服务竞争、开发竞争，亦是企业之间的营销竞争。竞争的关键还应看企业能否自觉进入市场、开拓、创造市场。当前生物制品行业中的一些企业并没有意识到这一点，他们没有根据自身产品的特点，在狠抓质量和开发新产品上下功夫，而是仅仅满足生产那些“吃饭”产品，拿不出稳操市场的“拳头”产品，往往在激烈的竞争中心力交瘁，步履艰难。另外，对有些老产品仍然依依不舍，即使在产品难以销售的情况下，还意识不到新产品开发和产品结构调整的必要性和紧迫感，更谈不上在开发新产品过程中应具有的超前意识。当然，老企业要更新换代产品也不是件容易的事，但市场是残酷的，企业生存、发展目标的最终实现，就是要准确把握市场需求并用新产品去满足需求。

　　（３）企业营销受到诸多因素的制约。市场经济条件下，企业作为独立的商品生产者和经营者，必须赋予它高度的包括营销在内的经营管理自主权。但是，目前在政企职责仍未完全分开的情况下，企业营销仍受到现行体制和政策不同程度的制约。生物制品企业由于行业特殊，所以受到的制约也就更多，究其原因，一是“婆婆”太多，各种关系难以应付。二是检查多、摊派多、赞助多、社会负担太重。三是政策卡得太死，缺乏灵活性。由于地域不同，开放程度不同，沿海及开放程度较高的发达地区，政策相对宽松，而内陆地区、特别是老、少、边、穷地区，则政策过紧，营销困难，使这些地区的企业同沿海发达地区的企业差距越拉越大。

　　（４）营销人员素质不高，影响企业的营销工作。营销人员素质不高是由多方面的原因造成的。一是由于根深蒂固的“重工轻商”传统观念和长期计划经济体制的影响，使整个社会轻视、忽视、歧视营销工作，尤其是边远落后地区，反映到具体营销工作中，就是忽视营销工作在企业中的重要地位。二是销售人员没有经过严格的挑选和上岗前的培训，这就很难保证销售队伍的质量。三是营销售员的业绩评估与报酬问题没有解决好。贡献得不到肯定，奖励得不到兑现，这些极大地挫伤了一些营销人员的积极性和创造性。以上这些问题的存在，至今仍影响着生物制品行业的生存与发展。新的市场竞争态势，向我们提出了严峻的挑战，使每个生物制品企业面临危机，同时也提供了发展的机遇。我们该怎样去面向市场、研究现代市场营销理论，不断增强市场应变能力和竞争能力，已成为我们目前一个严肃的课题。