“六一”模式，锻造中国家居流通全新方程式

国内家居市场规模现在已达到约500亿美元，且每年还以20%的速度增长，其前景不可估量。但随着家居企业的不断增多，产能的急剧扩大，有部分家居厂商却陷入了产能过剩、产品滞销的局面。究其关键，问题就在家具业的流通环节上。简单的营销模式已不能适应市场发展的需要，必须寻找集约化、现代化、以科学管理和现代物流等为基础的新的商贸流通模式。

回首来时路，中国家居渠道建设山重水复

我国家居业的渠道建设是从“摸着石头过河”开始的，在发展中大致经历了五个阶段：一是前店后厂、厂家直销；二是经销商经销；三是通过大型的家具商场或家具展会来展销；四是通过各区域代理商代销；五是自设专卖店分销。

其中“前店后厂”是家居业最初发展的模式。它的优势是生产销售一条龙，直接面对消费者，没有中间环节，价格便宜，可以根据消费者的要求定制生产。但是这种模式受到诸多客观条件的限制，不利于厂商做大、做强。

随着市场功能的逐渐完善，家居行业的不断发展，“前店后厂”的形式开始向两个方向演进。

一个方向是向产、销分离的形式转变。这种依靠经销商销售的模式一方面让厂家可以专心于生产的管理和产品的开发，提高了专业性；另一方面销售环节由经销商负责，降低管理成本，可以提高效率和服务质量。它的缺点是经销商的忠诚度不够，难以控制，甚至随时抛弃生产厂家，造成有产无销的局面。经销商在销售过程中的错误行为也会严重影响厂家声誉，对品牌造成不利影响。

另一个方向的发展，就是以大型的家具商场或家具展会的方式来展销，这种方式能接触到更多的客户和定单。但是，大卖场或展会本身并不具体参与家具产品的经销，只是坐地收钱，甚少为厂家提供服务。入驻企业各自为战，既要同竞争对手竞争产品，还要同对手竞争客户和销售场地。甚至某些知名的大型区域代理商“店大压客”，不但进场成本较高，而且为了自有品牌打压入驻厂商，导致厂家不但渠道成本高企，而且还无法树立自身的品牌形象，经受双重压榨。

自设专卖店分销的方式实际上是厂家自己建设渠道。这也是引发问题最多的模式。首先，企业的经营者往往要拿出百分之六七十的精力来解决各地市场的“疑难杂症”；其次，前期需要大量资金投入，战线过长又难于管理，容易造成资金链的断裂，给企业带来巨大的风险。

家居产业园，“六一”模式渠道升级柳暗花明

可以说相对于生产领域先进设备、技术工艺的广泛应用，家居业的流通渠道建设已严重滞后于生产的需要。产业整体供应链水平较低、相对缺乏主流流通平台、物流成本过高等“瓶颈”严重制约了中国家居产业的发展。而中国•北京家居产业示范园项目的出现，正好打破了这一僵局。

作为国内目前唯一投资开发房地产面积超过2000万平方米的地产开发商，广东珠江投资有限公司与北京市通州区人民政府联手打造了中国•北京家居产业示范园项目。该项目总规划面积260公顷，是北中国最大的家居展销平台和进出口基地。更重要的是，作为中国家居商业流通模式的革命者和创新者，它创立了“一比一仓储配套、一体化产、展、销平台、一条龙配套服务、一路通物流网络、一站式体验购物、一次性成本优势”的全新家居产业模式——“六一”模式。这种全新的经营模式的出现，对中国家居流通领域渠道的升级发展具有重要意义。

作为国内最具权威的家居展示与信息中心，一比一仓储配套为厂商提供较大的展示、仓储空间和良好的物流条件，有利于渠道内的分销和中转，并可在展、销中及时补充货品，保障货源。

作为中国北方最大的家居生产、展览与销售基地，一体化产、展、销平台实现海洋式聚集、团聚经销批发、网罗集团采购，直接面对消费群，集批发市场、零售和集团采购集多种渠道模式为一体，实现企业利益最大化。

作为具有国际影响力的家居采购交易中心，以超大的经营面积、品类齐全的专业市场，成为北京一站式体验购物的家居广场。

倡导个性化、体验化、一站式购物，提供家居顾问式的购物服务，直接对接消费者，缩短终端 距离，简化流通环节，掀起传统渠道体系的革命浪潮。

作为全球知名家居企业著名品牌的集散地，一路通物流网络引进第三方物流，简化中间环节，实现商流、物流、资金的快速流动，从而提升渠道运营效率。

同时，作为北中国最大家居产业示范园区，一条龙配套服务以完整的硬件设施和十三个服务平台功能，在生产、展览、仓储、商务、生活方面提供全方位渠道增值服务。

一次性成本优势以一定八年不变的租金形式，为厂商有效降低渠道成本，实现厂商利益最大化。

中国•北京家居产业示范园的“六一”模式的诞生，革新了传统家居的流通模式，形成了强大的商贸链、物流链、信息链和服务链相互促进、相互依存、完美延展的四维度互动共同体。这种形式走出了传统卖场式经营的套路，为广大厂商提供多种选择，为广大用户提供一站式购物的便利，并以其庞大的规模、健全的生态商圈和独特的购物体验，成为北中国家居产业流通的“领头羊”，并引领中国家居流通模式革命走向更高层次。