项目营销的核心价值是资源整合、快速反应和创造客户价值

PPG，中文名字翻译成批批吉，这是一家成立时间不到2年的公司，只做男衬衫市场。员工总数不到500人，没有自己的厂房和生产线，没有自己的商店和专卖店，只有3个存放用于临时补给原料的小仓库，一个大约200席的电话callcenter(呼叫中心)，这样的规模，在服装行业的制造商中，百分之百属于小公司。但目前男衬领域的销售第一名是雅戈尔，第二名就是PPG。

在PPG两年的发展时间里，2007年4月与2006年同期相比较，营业额已经快速增长了近50倍。同时PPG也获得了风险投资商的认可，第一轮由TDF和JAFCOAsia于2006年对其联合投资，2007年4月获得了第二轮来自TDF、集富亚洲、KPCB三大VC的投资，投资金额近5000万美元。显然，PPG模式在当前是经受住资本的考验了。

PPG模式的成功使许多人开始学习，模仿，然后COPY应用。本文中，笔者想从项目营销的角度对PPG模式进行解读，并利用项目营销理论的KP(KEYPOINT)等分析工具进行分析，以期能对读者带来新的启示和借鉴。

PPG有什么家当，又整合了些什么？

项目营销的核心价值是资源整合、快速反应和创造客户价值。

其中客户价值是目标，资源整合是手段，快速反应是枢纽。现在从项目营销的角度笔者对PPG模式进行一个初步的解读。

首先看PPG自身的资源有什么。PPG自身的资源就是几个人员组成的管理团队，几间租赁的仓库，和一个以电子商务技术和数据库营销为基础的数据中心，对外表现为呼叫中心(callcenter)和数据分析。这是主要家当。

再看PPG整合了些什么资源。从生产方面看，整合了六七家工厂进行贴牌生产；从物流方面看，物流配送全部外包——表面上看，是DELL电脑的直销思路的复制；从资本资源的运作方面看，两次成功融资，给PPG注入了强大的资金动力。

第三看PPG是如何整合并驱动这些资源进行项目式运作的。其整合的手段可以叫品牌整合，也可以叫广告营销整合。坦白讲，真正的品牌建设绝不是一两年就能一蹴而就的，有个积累，包括质量建设积累，管理积累，服务品质积累等，决非一两年就能达到的。从这个意义上讲，笔者宁可把PPG的市场驱动叫做广告营销整合驱动。主要表现形式是把产品的定位、定价、促销和渠道(400电话等)以各种广告方式，比如说网络广告、DM广告等方式进行单一概念的大力推广和宣传。

再加上PPG于2005年10月在上海成立时，淘宝网、当当网、卓越网等一批电子商务网站已经崛起，使消费者接受了直销模式，省去了PPG教育市场的时间和成本。同时，对于直销公司很重要的产品配送问题，也由于遍及全国的专业快递公司的出现迎刃而解。PPG的超快速发展，也得益于其诞生于关键市场驱动环境刚刚成熟之时。

从关键点分析法(KEYPOINT)看PPG模式

KEYPOINT分析技术也叫关键点分析法或关键路线分析法。其分析的主要方面包括细分市场定义、消费习惯因素、资源整合因素、资本运作因素四大主要方面。我们从这四个方面对PPG一一解读。