导语：现代连锁超市难遏成长冲动，低价挑战传统百货。传统百货价格卖穿联手抵制连锁超市。制造商欲搭车出位，却被双方拉入价格卖穿的屠场。且看销售经理如何站在风口浪尖力挽价格于即倒；如何进行危机公关反败为胜，巧化库存为无形；又如何在媒体间穿针引线，提升企业行业地位和形象。
格力空调总经理董明珠1997年底年率先在武汉与当地大户妥协，建立联营销售公司。
美的集团副总裁兼空调事业部总经理方洪波说：“湖北尤其是武汉地区的价格战是行业的巴尔干半岛。”
科龙副总裁屈云波调我去武汉，曾这样对我说：中国家电业整体运作水平要高于其他行业3-5年，而家电业中操作难度最大的是空调，空调最难做的地区是武汉。
我想告诉营销人：如果你没做过大家电，看完这篇营销纪实，你就过过眼瘾算了。如果你在做大家电而没做过空调，请你别做空调，要做也别去武汉。不是我吓你！
一个分公司经理的自白
火(代序)
2002年，3.15前夕，月黑风高，一间空荡荡的宿舍，我独自一个人正盘算着如何完成这个月5000万元的集中回款任务，手机响了，陌生的号码，是一名武汉的用户直接打给我的，说他家的６台科龙空调被大火烧化了。
时任科龙湖北分公司经理的我”嗷”一嗓子从那张硬板床上跳起来问：“你是谁，你不是在开玩笑吧?!”
这是什么时候呀，3.15，如果这是真的，千万要封杀消息！我的大脑立即条件反射出这个念头。前两天，听说某品牌给用户装空调摔死了一个安装工，人还没火化，又传来消息说另一品牌的变频空调发生了爆炸。我还幸灾乐祸，媒体为什么不尽快给他曝光呢？灾难却这么快就降临在科龙的头上。
“我姓郑，是沿河批发市场的房东，租我房子卖空调的老板让我给你打电话。是这样阿，我家的科龙空调5年前被一场大火烧了，现在还能用，我看科龙的空调质量好，不怕火，我想再买几台，想叫你给说说，便宜点儿。”
我的苦胆快让他吓破了。重新躺在床上，我睡意全无。空调被烧，劫后余生，这是什么征兆?营销专业毕业，做过全国６个省的分公司经理的我难道要和这6台空调一样，去经历武汉烈火的考验，我不知道能否象传说中不怕火烧的风凰，涅槃后再生？！
“天上九头鸟，地上湖北佬”地球人都知道湖北人既聪明又狡猾。
关于湖北关于武汉，行业内流传着很多传说：
武汉是中国的“三大火炉”之一，尽管家家有空调，人人都在抱怨暑天的热。
武汉是空调价格的“盆地”，价格之低位居全国各地之首。
武汉是空调大户的“习武场”，是中国空调战的发源地，每一个空调商圈都是一个火药桶，战争随时随地一触即发。
格力空调总经理董明珠1997年底年率先在武汉与当地大户妥协，建立联营销售公司。
导语：现代连锁超市难遏成长冲动，低价挑战传统百货。传统百货价格卖穿联手抵制连锁超市。制造商欲搭车出位，却被双方拉入价格卖穿的屠场。且看销售经理如何站在风口浪尖力挽价格于即倒；如何进行危机公关反败为胜，巧化库存为无形；又如何在媒体间穿针引线，提升企业行业地位和形象。
格力空调总经理董明珠1997年底年率先在武汉与当地大户妥协，建立联营销售公司。
美的集团副总裁兼空调事业部总经理方洪波说：“湖北尤其是武汉地区的价格战是行业的巴尔干半岛。”
科龙副总裁屈云波调我去武汉，曾这样对我说：中国家电业整体运作水平要高于其他行业3-5年，而家电业中操作难度最大的是空调，空调最难做的地区是武汉。
我想告诉营销人：如果你没做过大家电，看完这篇营销纪实，你就过过眼瘾算了。如果你在做大家电而没做过空调，请你别做空调，要做也别去武汉。不是我吓你！
一个分公司经理的自白
火(代序)
2002年，3.15前夕，月黑风高，一间空荡荡的宿舍，我独自一个人正盘算着如何完成这个月5000万元的集中回款任务，手机响了，陌生的号码，是一名武汉的用户直接打给我的，说他家的６台科龙空调被大火烧化了。
时任科龙湖北分公司经理的我”嗷”一嗓子从那张硬板床上跳起来问：“你是谁，你不是在开玩笑吧?!”
这是什么时候呀，3.15，如果这是真的，千万要封杀消息！我的大脑立即条件反射出这个念头。前两天，听说某品牌给用户装空调摔死了一个安装工，人还没火化，又传来消息说另一品牌的变频空调发生了爆炸。我还幸灾乐祸，媒体为什么不尽快给他曝光呢？灾难却这么快就降临在科龙的头上。
“我姓郑，是沿河批发市场的房东，租我房子卖空调的老板让我给你打电话。是这样阿，我家的科龙空调5年前被一场大火烧了，现在还能用，我看科龙的空调质量好，不怕火，我想再买几台，想叫你给说说，便宜点儿。”
我的苦胆快让他吓破了。重新躺在床上，我睡意全无。空调被烧，劫后余生，这是什么征兆?营销专业毕业，做过全国６个省的分公司经理的我难道要和这6台空调一样，去经历武汉烈火的考验，我不知道能否象传说中不怕火烧的风凰，涅槃后再生？！
“天上九头鸟，地上湖北佬”地球人都知道湖北人既聪明又狡猾。
关于湖北关于武汉，行业内流传着很多传说：
武汉是中国的“三大火炉”之一，尽管家家有空调，人人都在抱怨暑天的热。
武汉是空调价格的“盆地”，价格之低位居全国各地之首。
武汉是空调大户的“习武场”，是中国空调战的发源地，每一个空调商圈都是一个火药桶，战争随时随地一触即发。
格力空调总经理董明珠1997年底年率先在武汉与当地大户妥协，建立联营销售公司。
http://market.xuezhishi.net/ServiceManner/MarStr/2007-10-18/41541.html
