这条效率惊人的地下经济产业链究竟是如何形成的，它为什么能横扫国产品牌手机，它又将如何变异？

文/本刊记者林涛本刊见习记者袁茵

小柳在北京东三环上焦急地等待，他的车已经堵了两个小时，这意味着他不能及时将新近的货摆上柜台。几乎每天，小柳都要在这条路上来回一次，从南三环木樨园的手机卖场拿货，然后摆到自己位于麦子店街七彩大世界的柜台上出售。如果某一款手机的销量不畅，他还可以去找卖家更换机型，不过他需要承担因为价格波动而导致的亏损，有时候一款机器在一天之内会出现十元左右的调整。

小柳卖手机已经有五年时间，去年因为要“谋求更大的发展”来到北京。他卖的手机都是诺基亚、三星等主流品牌，价格却比市场上同样的机型便宜不少。一款诺基亚最主流的N95手机在专卖店要买到五六千，在这里只要数百元就可以买到。还有些看起来质量更好但价格偏高些的“水货”，“我们说起来是卖走私的水货，其实都是翻新机。”小柳坦称，“就是你们报纸上说的‘黑手机’！”

坊间流传的“黑手机”主要分为三类，分别是走私的水货机、假冒仿冒机和翻新机，其中假冒仿冒的黑手机，即通常称的“三码机”、“五码机”市场比重最大。

而小柳每天去进货的木樨园手机市场则被很多人认为是，“华北和东北地区的最大黑手机集散地”。

木樨园位于北京中轴线的南端，在这里的方仕通等通讯市场里走上一圈，你一定会大开眼界，NCKIA，SonyEricssun这些与正规品牌一字之差的手机充斥其中。如果对这种打擦边球的做法不满意，可供顾客选择的直接仿冒正牌手机品牌和外形的假机同样品种齐全。与正规的手机销售店摆放产品模型不同，这里的柜台里都直接摆放真机，推销心切的店员会主动帮助你给手机装上SIM卡试用。“谁会这么无聊摆模型啊！”一位年轻的店员说。当然，这里最多的买家是像小柳这样遍布北京大街小巷的手机零售商，这里和北京西边的公主坟是他们的主要进货渠道，“有的柜台每天能卖到600台。”一位胖胖的李姓摊主对这里的繁荣已经习以为常。

深圳华强北通信市场、上海地平线通信市场、成都通信大世界，全国各大城市都有类似木樨园的手机集散地，每年数千万台的黑手机正是通过这些渠道发往全国市场。

“今年尤其猖獗。”定位在中高端市场的索尼爱立信公司也感受到了黑手机的来势汹汹，其中国区副总裁宁述勇坦言，“有的是模仿，有的是抄袭。以前还有的干脆就没有牌子，或直接写错牌子。”根据赛迪顾问发布的最新手机市场分析报告，2007年上半年国内黑手机的规模达到2343万部，约占国内市场1/4左右。而这些黑手机绝大部分都来自深圳。

“我们现在几乎无路可走。往上是跨国公司，往下是深圳的地下厂商。深圳做手机的链条特别全，还不用交税付工资什么的，成本价比我们足足低了30％，根本没法竞争。”曾一度在国内市场与摩托罗拉、诺基亚比肩的波导股份（600130.SH）董事长徐立华对《中国企业家》如此慨叹。

“我们的货都是从深圳来的，这里的售价也就比在深圳拿货价高30块左右，我们赚钱靠走量。”那位姓李的摊主没忘了强调自己是薄利多销。