强大的黑色链条

    “现在不是旺季，春节之前的销售最好。”张生(尊重采访人隐私，本刊化名)极为了解地说。虽然只有26岁，但在业内他已经属于“资深人士”。2001年，他开始在深圳从事翻新机批发，如今已经在深圳华强北的租下了几处柜台。不过他通常很少出现在柜台，“一般都呆在家里。老客户都是通过电话下单。”

    张生有些瞧不起那些什么机器都卖的黑手机销售商，他只卖三星品牌的翻新机，因为“这样才专业，最好是只卖一两款。”所谓翻新机是指将回收的旧手机换掉外壳等磨损部件后做成新机出售的手机。

    “国际化”这个词不断地从张生嘴里蹦出来，这多少与初中文化背景的他显得有些“不搭”，但他的确是用这个词来描述他的进货和销售的：新机的原材料——旧手机主要从香港购买，它们主要来自欧洲、北美等世界各地；张生在香港购得这些旧手机后，会利用分散夹带等各种手段通关带入深圳，而大批量的货物则是通过快艇走私，甚至是在边界挖通地道传送，“有些方法，你绝对想不到。”张生狡猾地笑道。

    接下来张生要做的就是，“换外壳，欧洲版的频率要改一下，还有一些壳都换掉，液晶花了就换液晶屏、旧了就换掉。”据他介绍，这些手机的外壳确实是原装货，有些是通过各种渠道从品牌手机外壳加工厂获取的，有些则通过各品牌的维修点从品牌公司购得。由于加工翻新机的工作量并不大，张生和他雇用的几个人就足以完成，

    张生的另一条国际化通路是销售，从张生手中流出的三星翻新机不仅发往诸如北京木樨园这样的批发市场，甚至飘洋过海到了海外。“卖到美国你信不信？”张生诡秘地反问。“有些外国佬尽买那种便宜的，阿拉伯，非洲，还有很黑的黑人，他们很胖，还喜欢用一些香水。”目前,张生“出口”的销售已经超过他收入的一半。

    “行业现在成熟了，不像以前利润那么多。”做了7年黑手机，张生见证了黑手机的发展，但相比众多生存艰难的国产手机品牌，张生却信心十足，“现在做还有很大空间，中国只有4亿人用手机，还有9亿人没有用手机。你说没有市场，那绝对是自己抛弃自己的利益！”相比正规手机厂商，黑手机省去了入网、研发、税收、品牌推广等费用，其配件的利润更加惊人，比如一个正规手机的电池售价通常为100元到200元，而一款仿冒品的进价在7元至13元之间。各个环节上的低成本就使得黑手机的整体利润空间高达100%以上。某公司多次在媒体公开表示，在取得牌照之前，公司通过“黑手机”就已赚取了数百万元利润。

    以低价收入的旧手机，加上更换外壳、零件以及人工等费用，张生所销售手机的成本大都在数百元人民币，但是他却可以以略低于走私水货机的价格出售，每部机器有几十至上百元利润。不过在“黑手机”的销售链条上，张生并不是利润最高的一环，“没有客户就没有一切，再好的东西也没有人要。”更大的利润空间在于中间商和销售终端。“我的客户有的开宝马，我的下家比我挣得多。”这是因为“他们有优势，有客户。我一台赚10块，他不一样，他在那边垄断了，赚三四百都行。”给终端足够的利润使得那些被称为“老板店”的小型手机店热衷于向消费者推销“黑手机”，相对品牌手机更大的利润使得一些区域性手机连锁也加入到黑手机的销售队伍。

    “过去手机是奢侈品，现在对手机更新换代的观念是更强了，消费者意识已经改变了，消费者群体已经细分了，有一部分人是要看品牌，但是像深圳有很多外来工，他们也需要通讯，也需要一些功能，而品牌意识也比较淡薄，而他们受店员推销的影响非常大。