寻找客户的途径也有多种，除了自行上门的客户，互联网成了一条捷径，各种B2B和B2C网站都被黑手机厂商充分利用，在一家网址为m8cool.com的专业“黑手机”网站上，网站不仅举行着各种限时优惠类营销活动，甚至还为各种“黑手机”提供专业测评服务。

    对于“黑手机”，政府相关部门也进行过几次围剿，张生对此不以为然，“（黑手机）收了再要回来嘛。”而一位要求匿名的某国内一线品牌市场负责人则推测，“它（信产部）可能也不想怎么去整顿，而是希望通过一定的市场自然淘汰规律，把一些不好的企业淘汰。”

    虽然利润不低，但从事非法生意的不安定感，大面积产品返修带来的烦恼也使得张生对黑手机行业心生厌倦，“天天干这个没有什么乐趣。”对于源源不断加入黑手机行业的人，他坦言，“里面的人看到外面特别精彩，外面的人又想进去，觉得里面很神秘。”

    对于张生来说，离开黑手机行业却并不现实。“做正行生意利润没那么大，门槛也高，要有牌照，营业执照，还要成立公司。”不过对一些在黑手机市场上挣足第一桶金，工厂规模日益扩大的厂商而言，浮出水面是必然之举。

    洗白之路

    然而浮出水面并不是一件容易的事。与普通产品不同，手机的生产需要牌照，而信息产业部此前手机牌照的发放却相当谨慎。牌照门槛使得众多厂商成为黑手机一员。

    信息产业部电信研究院负责入网的主任卢民牛告诉《中国企业家》：在国内生产的“黑手机”中，占据市场份额最多的是“三码机”、“五码机”。

    所谓三码机就是完全伪造手机背面、包装盒上以及手机内部的串码。而从“五码机”开始，“黑手机”厂商就已经开始了漂白。所谓五码机，是指通过正当途径获取入网许可证和3C认证后，采用复制扰码和手机串号后分区域销售。对于正规手机来说，一个扰码和串号只能对应一台手机，而五码机的一个串号可能有几百台手机。

    “市场中的‘黑手机’以五码机居多，这种漂白很容易，方法也很多。”国际权威市场调研机构iSuppli通讯事业部高级研究员王阳告诉《中国企业家》，“在正规手机向有关部门申请新机型的批准的时候，只要多申报一些产量，就可以把余下的部分买出，用做其它机型。”

    不过这样的漂白只能称为“半漂白”，五码机依然属于黑手机。一些大规模的手机制造商选择了另外一条路，他们生产的手机成为了正规手机。这种“漂白”，得从手机贴牌说起。

    手机行业的贴牌，特指没有拿到信产部手机生产牌照，但是希望经营手机业务的厂家、商家，通过购买已经拿到生产牌照的厂家手中的那张“牌”去进入市场的行为。贴牌甲方（购买牌照使用权方），可以拥有自己的生产线、自己的产品，也可以没有；贴牌乙方(租借牌照使用权方)，可以为甲方代工生产，也可以仅仅租借牌照的使用权。

    在国内，较早的开展贴牌业务的是东信、熊猫、CECT。