4、现阶段市场经济正在逐步完善，中国工业品市场处于转变过程中，具有市场巨大、发展迅速、政策多变、短期导向、地区差异等特点。我们希望企业不能只是目光短浅，基于长期发展的考虑，我们重新来认识工业品的新营销。

    二、工业品营销的“四度理论”是研究客户新的需求的出发点

    基于以上的现象与问题，根据我们（工业品营销研究中心）对新市场的认识，结合营销实际的发展，我们对工业品的营销提出了“四度理论”，即关系营销、价值营销、服务营销、技术营销，而且这四种营销模式的作用是依次降低的。

    综上所述：工业品行业营销重要在于迎合客户需求，并非灰色万能论。

    （未完待续；选自《工业品营销七重攻略》，丁兴良著）