结合上面的六招手法，我们看看下面这个例子：

    案例：步步为营

    销售员王第一次拜访A公司采购部李，职业化的打扮。

    销售员王：李经理，你好。我这次拜访你的目的只有一个，就是把我们公司a产品资料专程给你送过来，如果你们有需要可以和我联系。这是我的名片。谢谢！（送资料）

    客户采购部李：我们公司暂时不需要这种产品。

    销售员王：是这样的，你介意我占用你短短8分钟时间吗？

    客户采购部李：噢，没问题。

    销售员王：谢谢！你了解近来行业市场上的这件事情吗……不知道贵公司在这方面又没有同样的困惑啊？（送问题）

    客户采购部李：我们公司也有类似情况……

    销售员王：是这样的，我这里有一份针对贵公司的解决方案，不知道能否和你沟通一下。（送技术方案）

    客户采购部李：好的。

    销售员王：那我刚才大概跟你介绍了一下，我怕打扰你太长时间。要不我先把资料留下，我们电话联系。

    客户采购部李：好，慢走。

    销售员王：李经理，我是……，你下班的时候我们可以在你家附近的某某咖啡厅碰个面吗？我想进一步和你认识一下。（送寒问暖）

    客户采购部李：好。

    销售员王：李经理，听说你很喜欢足球，我这里正好有两张后天周末中超的几张门票。本来我想和同事一起去的，我们正好要出差。这个票也没有人可以送，就给你拿来了，你陪儿子一起去看一下，你儿子应该也很高兴的。（送礼品）

    客户采购部李：谢谢……

    销售员王：李经理，我是小王，昨天的足球赛听说很精彩。

    客户采购部李：是，第一个球进的有越位嫌疑……

    销售员王：是这样的，我想问一下李经理，那个技术方案你们老板什幺意思？需要我再配合你做些什幺吗？（送要求）

    客户采购部李：没问题，我们老总基本上同意。我有好消息会通知你的。

    销售员王：噢，太好了，谢谢李经理。

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    （未完待续；选自《工业品营销七重攻略》，丁兴良著）