2、对年轻的小姐

    在家闲着，那你好福气。有多少女孩子羡慕你，不必为生活而奔波，发愁，那您先生事业一定做得很成功吧，是做什幺生意的。

    3、对中年的先生

    先生，事业做得这幺大，见识又广，经验又丰富，什幺时候教教我。

    4、对中年的女士

    大姐：看你很和善，人缘一定很好，是不是做老师的，我最敬佩老师的。

    5、对老年人

    老人：身体健康，红光满面，一定很有神气，有几个小孩子？

    6、对一家人（带小孩）小妹妹：你今年几岁了，好可爱，长得跟妈妈一样漂亮，尤其是这对眼睛又大又漂亮。

    7、夫妻同来参观或携子女同行时：在先生面前赞美太太，在太太面前赞美先生，在夫妻面前赞美小孩。先生实在很有福气，能娶到这幺贤慧的太太，还不到二十吧。什幺，快三十且已经是一个小孩的妈妈了，实在是看不出来，真是驻颜有术，保养有方。

    还有些职业，需要注意其共有特点，并根据这些特点进行赞美——

    医生：救死扶伤。现在干什幺都可以打折，就是看病不打折。

    律师：最祟高的职业，医生给人看病，律师给社会看病。我了解律师工作是从电视剧里了解的，专为社会打抱不平，你的工作是不是真如电视里那样的。

    会计：头脑清晰的，精明能干，思维敏捷。

    生意人：无商不富，像你这样有胆识的人，一定能把握住机会，才会有今天的成功。

    教师：“人类灵魂的工程师”，最神圣的职业，都是一些套话，但在我的一生中，我最感激的就是我的老师，“一日为师，终身为父”老师确实是一个阳光的职业。

    因此，赞美有四大原则：第一，语调要热诚生动，不要像背书稿一样。第二，表达要简要、顺畅，亲和力强。第三，内容要有创意，赞美别人赞美不到的地方。第四，最好融入到客户的公司和家庭。赞美中所以，最精典的三句话：你**，真不简单；我很欣赏你，有**品质；我很佩服你身上**品质是我没有！

    秘籍之三、重复：

    让客户感觉受到尊重，就是把客户说的话总结一下,有时，就算客户的内容你已听得清清楚楚，也要客气地说：“对不起，你能把你的话再重复一次吗，我感觉非常重要？”这里的重复给客户的感觉是我在认真地在倾听吧，同时，证明我非常关心他、重视他、认同他，这对于沟通是非常有帮助的。

    这个技巧在什幺时候使用呢？可以在两种情况下使用：第一，当客户提出了对销售有利的需求的时候，或者说客户提出的需求是你的产品能够满足的时候，这个时候要立刻重复一下客户的需求；第二，就是客户提出了对产品或公司有利的评论的时候，这个时候也要重复。

    重复的目的就是加深客户的好感，因此在与客户沟通的时候，任何对销售有利的事情都应该把它重复一遍。重复的时候一定要注意：要用自己重新组织的语言去重复客户的意思，而不是呆板地重复客户的原话。重复还有另外的一个用处，即它可以给客户一个信息：你正在认真地聆听。这种积极的聆听可以促使讲话者说得更多，既给客户一个好的印象，同时还可以留给自己一些时间来思考。有时遇到异议也要重复，例如“您提出的异议是我们的保修质量不太可靠，是这样吗？”在这个过程中就会有更多的时间留给自己思考。

    秘籍之四、垫子：

    垫子就是把别人的话总结一下，同时加上自己的评价。举例：“张总，我感觉你刚刚提到的二点：其一，买车需要考虑马力与耗油；其二，希望底盘更加稳定；针对第一个方面，我感觉许多的车主都有考虑，因为油价涨得厉害；但是，第二个方面考虑的人不多，也只有像你一样的老司机才会想到安全问题啊！”

    这样，就像聊家常一样，感觉的非常好。然而，这个技巧在什幺时候使用呢？可以在两种情况下使用：第一：你认为，客户总结的话正好是你将发挥的内容，可以借题发挥；

    第二：是客户提出了对产品或公司有利的评论的时候，这个时候也要可以使用垫子，强化这项内容。

    你讲的内容与客户分享的一致，客户就感觉你非常的投缘，这是一种建立亲和力与共识的表现，验证了人以类群，物以群分的道理。客户提出了对产品或公司的好处，对我非常有利，同时，我利用垫子的时候，客户就不可能反对我，因为是他自己讲的，提升了客户对公司的认同度，增加了销售人员与客户之间的信任感，从而利于促进销售。