案例：你有一个赚钱的方法

    A你目前工作情况怎幺样？

    B还可以。

    A现代人生活压力越来越大，特别市第一代移民，你对自己工作及生活有哪些不满意的地方吗？

    B钱少，工作强度大。

    A是啊，我也是这样认为得，你感觉困难最大的是哪一个方面？

    B赚钱少。

    A是这样，有钱不是万能，没有钱是万万不能的，还是有道理的噢。

    B是啊！

    A这样看来，赚钱是一个问题噢，特别竞争激烈，人才加剧，这更是个问题。

    B哎……

    A其实，大家都希望赚钱，有的人赚钱非常轻松，有些人拼命打拼，干活，也只能养家糊口，这真是有差异啊！

    B是啊。

    A假设赚不了钱，可能真买不了房子，娶不了老婆了，这都是现实的啊！

    B是啊，刚刚与女朋友分手了，因为她及她父母嫌我太穷了，哎，不提了！

    A假设有一个方法，让我们能赚更多的钱，收入提升25%——50%，你感觉怎样？

    B太好了，这肯定非常有趣，说说看啊，快些！

    IMSC点评：这个案例，是根据客户的一点点不满意，引发问题，扩大问题，让其痛苦进一步扩大，这就是挖掘与引导需求的最好方法。

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