如何征服脑袋，关键在于建立围绕目标消费者群的信念、内心向往、内在需求为中心的品牌价值体系。如果发生价值错位，就会带来严重的损失，甚至无法弥补，例如几年前的新天葡萄酒，在邀请张曼玉、梁朝伟作为品牌代言人的同时，制造了高贵浪漫的感觉，但是在价格策略上，却向啤酒看起，走大众低端的市场定位，这样导致消费者内心产生强烈的冲突，这个酒到底是给谁喝的？而目标红就很大的一个消费场所在餐饮渠道，谁愿意拿10多块葡萄酒照顾亲朋客户呢？忘记了中国人最关注的内在“面子”的问题，结果投资4个多亿，导致亏损连连，最近才恍然大悟，调整策略走高端的品牌路线，可惜当初他们只看到了消费者的口袋，却没有看到消费者的脑袋，是否接受，能否再次被接受，真是前途未卜。当然除此之外，更为关键的是引导消费者的心智，朝着有利于企业的方向进行攻心战。早在上个世纪，一些企业就开始利用媒体，对所谓的蓝牙和3G进行炒作，但是很多人并不明白是什么具体的技术，只是感觉好而已，纷纷解囊购买这样的数码电脑产品，原因何在，抓住了消费者求新求变的心理，希望利用高科技体现自己价值的内在需求，满足快乐的渴望。因此做到了，产品未上市，理念先行，先征服脑袋，后征服口袋的策略。

    因而，任何有志于超越生存阶段，谋取更大发展的企业来讲，明白“先征服脑袋，后征服口袋”的经营策略，不断提升产品和服务的附加值，通过有效的传播手段，占领消费者内在思想份额和内心份额，都将会受到消费者的热情拥戴，开开心心掏出自己的钞票，而不太在乎价格，因为他发现这个产品是物超所值的，值就值在，它可能看不见摸不着，却让人感觉好。